Terveiset kaikille lukijoille LJK:n ammattikonsulttien aamukahveilta!
Marraskuun alussa (keskiviikkona 5.11.2025) kokoonnuimme jälleen aamukahvien ääreen keskustelemaan aiheesta, joka koskettaa monia suomalaisia yrityksiä: kansainvälistyminen ja markkinoiden valinta. Keskustelu oli täynnä kokemuksia, varoituksia ja oivalluksia siitä, miten yritykset voivat onnistua – tai kompastua – kun ne lähtevät kotimaan rajojen ulkopuolelle.
Kiitos kaikille osallistujille avoimesta ja rehellisestä keskustelusta. Juuri tällaiset hetket auttavat meitä jäsentämään todellisia haasteita ja löytämään yhdessä ratkaisuja.
Markkinoiden valinta – strateginen päätös, ei sattuma
Keskusteluissa nousi esiin, että liian usein suomalaiset yritykset lähtevät ulkomaille “testaamaan” markkinoita ilman selkeää suunnitelmaa. Referenssit kotimaasta eivät välttämättä paina mitään esimerkiksi Iso-Britanniassa, ja siksi markkinan ymmärtäminen paikallisesta näkökulmasta on ratkaisevaa.
Keskustelussa painotettiin, että Euroopan sisällä ei aina kannata ajatella maakohtaisesti, vaan niche-markkinoiden kautta. Toisaalta Yhdysvallat nähtiin houkuttelevana mutta monimutkaisena kokonaisuutena – “USA ei ole yksi maa, vaan monta markkinaa”.
Verkostot ja kattojärjestöt avainasemassa
Useat osallistujat korostivat, että verkostoituminen on kansainvälistymisen ytimessä. Kattojärjestöt, toimialajärjestöt ja kauppakamarit voivat tarjota arvokasta tietoa ja kontakteja, joita ei muuten olisi saatavilla. Ilman verkostoja yritys lähtee helposti “sokeana” uuteen maahan, mikä omalta osaltaan kasvattaa riskejä ja hidastaa etenemistä.
Konsulttien rooli nähtiin tässä erityisen tärkeänä: auttaa asiakkaita löytämään oikeat kumppanit ja haastaa heitä tekemään markkinavalinnat systemaattisesti.
Testaaminen ja rahoitus – miten hyödyntää pienet resurssit?
Keskustelun aikana mainittiin, että pienillä muutamien tuhansien eurojen testibudjettien allokointikohteella on saatujen hyötyjen kannalta suuria eroa. Akateeminen analyysi markkinasta ei yksin riitä kansainvälistymiseen, vaan se edellyttää myös verkostoja ja ratkaisuja paikallisiin haasteisiin. Paikalliseen ekosysteemiin verkottuneet konsultit tuovat heitä hyödyntäville yrityksille suuren edun, koska rajalliset resurssit voidaan hyödyntää tehokkaasti. Tämä auttaa välttämään turhia sudenkuoppia. Jos esimerkiksi yritys on kasvanut 5-10 vuotta kotimaassa, kuinka voi olettaa että kasvutahti on täysin uudessa maassa ja markkinassa yhtään nopeampaa. Suuri markkina tarkoittaa myös että tarjontaa ja kovaa kilpailua on paljon.
Kulttuurierojen ja asiakastyön monet kasvot
Keskustelussa nostettiin myös esiin, että suomalaiset yritykset eivät aina osaa ostaa palveluita kansainvälisellä kentällä. Tarjontaa asiantuntijaavun suhteen löytyy paljon, mutta sen oikean yhteistyökumppanin löytäminen vaatii tarkkuutta ja kilpailutusta. Tässä onnistuminen on kansainvälistyvän yrityksen kannalta kriittisen tärkeää. Yhtälailla on asiakasta osattava haastaa oikealla tavalla. Koko kansainvälistymisprojekti näes voi kaatua jos heti alkupäässä lähdetään väärään suuntaan. Paikallisesti verkottunut ja markkinan tunteva konsultti pystyy auttamaan kansainvälistyvää yritystä näkemään valitun markkinan todelliset realiteetit.
LJK:n rooli – strateginen tuki ja yhteisön voima
Keskusteluissa nousi vahvasti esiin, että LJK:lla on mahdollisuus tarjota jäsenilleen strategista tukea kansainvälistymisessä. Yhteisömme voima on siinä, että kokemuksia ja kontakteja voidaan jakaa, jolloin yksittäinen konsultti ei jää yksin. Asiakkaille konsultit voivat tarjota käytännönläheistä tukea ja neuvottelukumppanuutta.
Yhteisöllisyys takaa LJK:lle ainutlaatuisen mahdollisuuden
Marraskuun aamukahvit korosti, että kansainvälistyminen ei ole pelkkä strateginen päätös, vaan monitasoinen prosessi, jossa kulttuuri, verkostot, rahoitus ja kumppanivalinnat kietoutuvat yhteen.
Meillä LJK:n jäseninä on ainutlaatuinen mahdollisuus auttaa yrityksiä navigoimaan näissä haasteissa, eli vähentää riskejä, nopeuttaa markkinoille pääsyä ja rakentaa uskottavuutta. Yhdessä voimme luoda tukiverkon, joka tekee kansainvälistymisestä vähemmän yksinäistä ja enemmän yhteisöllistä.
Siksi kannustamme kaikkia jäseniämme lämpimästi osallistumaan tuleviin aamukahvitapahtumiin ja jakamaan kokemuksia. Yhdessä olemme enemmän!